张滇：酒店集团化 多元商业化才能适应“互联网＋”格局

日前，以“开启新纪元”为主题的AHF第八届国际酒店投资峰会暨第二届全球酒店投资管理大会，在北京正式召开。三天的活动，一百多位对话嘉宾和800多位与会者深入探讨在中国新政策和亚太经济新环境下的酒店资产管理，展开投资战略新布局，顺应大数据时代的新发展及管理新思维等。在会上，美国大型私募股权投资公司德尔集团掌门人张滇对锦江集团斥资百亿收购7天酒店充满信心，“投资未来，发现价值！未来的酒店不仅仅只是吃饭、住宿的场所，将发展成未来的互联网社区电商。你、我他将能在社群当中不仅能选择到更便宜、实惠的酒店，更能够体验到更多物超所值的商品和服务享受体验！按全球200多个国家10000个酒店、100万个房间的锦江规模，如此庞大的数据群，将会衍生更多的互联网社区商机！”

2015年9月18日，锦江国际与铂涛集团正式签订战略合作收购协议，锦江国际旗下上市公司锦江股份同时公布《重大资产购买报告书（草案）》。根据协议，锦江股份将作为投资主体，战略投资铂涛集团81%股权，本次交易标的公司价值超过100亿元人民币。铂涛旗下不但包括7天酒店，还涵盖了酒店、公寓、咖啡连锁、艺术品工艺平台等共有17个品牌，会员数超过8千万，门店数也有3千家，客房数量29.8万间。除了在中国三十几个城市，铂涛旗下的品牌正着力开拓东南亚及欧洲市场。

并购之后双方酒店集团会员数近亿，一举成为全球第五大、中国第一大的酒店集团，将合计拥有遍布全球美洲、欧洲、亚洲三大洲45个国家，超过6000家酒店，拥有客房逾64万间（套）。锦江和七天双方品牌系列将覆盖高、中、经济型等不同的档次，包含J.HOTEL、锦江、昆仑、岩花园、锦江都城、锦江之星、Première Classe、Campanile、Golden Tulip、麗枫酒店、喆·啡酒店、7天酒店、IU酒店等。锦江将利用其早在十年前就布局建立的全球最为领先的新一代中央预订系统（CRS）加上移动互联网的精准服务，将摆脱OTA（在线旅游社）的控制和利润蚕食，进入一个全球化的直销电商平台。

“酒店行业集团化、规模化，和多元商业化才能适应互联＋的新时代格局，美国酒店集团化超过75%。”师从美国前共和党主席、尼克松总统特别助理兼白宫人事总管Fredrick·V·Mark和前万豪，迪斯尼，西北航空CEO等多位美国政商领袖的张滇先生认为，酒店行业集团化和全球性的整合是必然的趋势。借力全球高水准的管理机制，势必最大化节省运营和人力成本。“超过10000多家的酒店用同一个CRS和后台系统，将能会最大化酒店的收入和节省至少超过10000个财务人员、5000个行政人员，每年能节省很多人工成本和大量的采购成本。”曾被美国顶评为尖金融行政管理者、负责德尔的战略计划和公司财务，掌管40多亿美元不动产的张滇，给记者算了一笔细账。

在互联网+的新格局下，消费者对产品的选择是基于数字和体验下而形成的。目前，互联网+思维所引发酒店与跨行业的社区化是改变传统经济理论下，专业分工极致的实践。同时，互联网+所引申的共享经济平台，最终也会促使各种产品和服务界限消失、拉近距离、缩短时间，自然也提高了对各个产品和服务细分化和专业化的要求。在这种趋势下，酒店的集团化，多元化将会促生一系列大的、甚至更大的并购案，这种重组也会是大势所趋。随着酒店所支付的佣金水涨船高，酒店对第三方预订渠道的兴趣和依赖程度都会逐渐降低。并购之后，酒店会通过大量的数据，以试图降低对其它第三方OTA的依赖，鼓励顾客直接预订客房。而当庞大的大数据产生之后，酒店获得的出了具体的经济效益之外，还将得到某一个地区消费人群的消费习惯、入住时间、行为模式等等。由此，酒店获得的不仅仅本身物业价值的提升，更可以创造更大的经济利益群。“只有做大才有做强的可能，这是互联网经济和传统经济下企业发展的根本区别。因而在传统财务估值体系下是缺乏发现价值的有效模式，这也是很多传统的‘砖家’看不懂估值255亿美元的Air B&B和150亿美元的滴滴打车等新经济下的创新企业“张滇直言不讳地告诉记者。

锦江集团在酒店布局、个性化品牌、会员等方面积累了战略性的资源，在管理模式、企业文化和人员团队等方面形成领先优势，张滇认为兼并在区域上具有很好的互补性，进一步拓宽了对会员客户服务，从未来协同发展价值来看，本次收购有助于提升锦江股份整体的收入规模，有助于降低锦江股份的经营成本，有助于提升锦江股份的整体盈利能力。面对海外酒店集团市场的不断涌入。“最后挑战是要具备具有全球视野的专业人才完成整合发展，如果实现，锦江将会是中国第一家真正意义的全球性的领军企业。其核心是人才，但机不可失”张滇向记者标示，希望 通过引进一些国外酒店管理专业的先进教育理念，帮助国内培养更多具备高素质的专业人才，未来中国还需要更多具有基本高等教育素养的人才， 面对未来中国的酒店业市场发展迅速，同时具有鲜明的特色，创造更加强大的市场竞争力，面对国际酒店集团市场的不断涌入。

AHF国际酒店投资峰会后张滇接受媒体记者的采访

据悉此次高达百亿的收购活动并非锦江系的第一次收购。2010年3月18日，锦江国际集团联合美国德尔集团以3亿美元正式收购美国州际酒店集团。这在当时被称之为中国酒店集团迄今最大的并购交易；2013年4月25日，锦江股份斥资7.1亿元收购了时尚之旅酒店，2014年6月，将原时尚之旅酒店集团旗下18个城市万达广场商圈内的21家“时尚旅”酒店翻牌为锦江都城酒店，极大的扩大了锦江都城酒店的规模；2013年9月份，锦江都城斥资7,000万元人民币收购城市客栈公司100%股权，价格为人民币7,000万元；2015年1月份，锦江股份发布了并购公告，拟约百亿人民币收购卢浮集团（GDL）100%股权，以期拓展国际化战略。

如何整合国企和民企的模式，中国和外国的文化，不同市场的差异，传统和创新的交集等都是摆在锦江面前的价值千亿的挑战。

文章出处：海外网  2015-09-25

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